Los más usados
- EXW (En fábrica): el vendedor deja la mercadería disponible en su planta; el comprador se ocupa de todo lo demás.
- FOB (Libre a bordo): el vendedor entrega la mercadería cargada en el buque en origen; flete y seguro corren por el comprador. Es el más habitual en importaciones marítimas a Argentina.
- CFR / CIF: el vendedor paga el flete hasta destino (en CIF también un seguro mínimo); el riesgo pasa al comprador al cargar en origen.
- DAP / DDP: el vendedor entrega en destino; en DDP también paga los tributos de importación.
¿Cuál conviene?
Para el importador, FOB o EXW dan más control: elegís operador, naviera y tiempos, con visibilidad real de costos. Con CIF o CFR es frecuente que los gastos en destino terminen más altos de lo esperado.
Para el exportador, FOB o FCA son los más simples. Si el cliente pide CIF o CFR, cotizá el flete con anticipación para no comerte el margen.
Preguntas frecuentes
¿Qué Incoterm conviene para importar a Argentina?
FOB es el más usado porque el importador contrata el flete y controla costos y tiempos; EXW da aún más control pero implica gestionar la exportación en origen.
¿Qué diferencia hay entre FOB y CIF?
En FOB el comprador contrata el flete internacional; en CIF lo contrata el vendedor e incluye un seguro mínimo. En ambos el riesgo pasa al comprador al cargar en origen.